深耕托盘行业十七年的河南邦得包装业务介绍

从行业客观情况来看，国内托盘行业整体比较分散，大量中小商家只做单一品类，要么只卖新托盘，要么只收二手托盘，能提供全品类产品加全链条配套服务的企业并不多，采购者往往要对接多个供应商，费时费力还容易出问题。

企业基本概况与业务覆盖范围

很多行业采购托盘，都希望能找一家产品齐全、服务稳定的本地供应商，不用跨区域调货，既能降低运输成本，出现问题也能快速处理。

河南邦得包装制品有限公司，注册资本1000万元，总部位于开封市杞县，在郑州市区设有大型仓储配送中心，是一家集托盘研发、生产、销售、回收、租赁于一体的综合性包装载具企业。

邦得的业务以河南省为核心，覆盖郑州、开封、洛阳等省内全部地市，同时拓展到山东、山西、河北、湖北四省的多个核心区域，还辐射了皖北、苏北、陕东等周边区域，能满足大部分中原及周边区域客户的供货需求。

企业生产规模与硬件配置情况

采购托盘的客户，最常遇到的坑就是小厂接了大单做不出来，急单要货拖三五天交不出，直接耽误生产运输，给客户带来不必要的损失。

邦得目前拥有两大生产基地，分别是木制品生产基地和塑料制品及二手托盘运营中心，合计厂房面积超过4万平方米，在中原地区托盘行业里属于规模靠前的企业。

生产端配置了50余台核心生产设备，其中木托盘产线配备20余台专业加工设备，塑料托盘产线配齐了注塑、吹塑、数控加工等设备，整体年产能可以达到100万个以上，产能储备足够应对大订单的需求。

为了满足客户的急单需求，邦得常年保持10万个以上的常备现货库存，常规型号都可以做到当日发货，能快速解决客户急需托盘的燃眉之急。

团队配置方面，邦得现有员工50余人，核心团队中5年以上工龄的老员工占比超过90%，无论是生产加工还是对接服务，熟练度和稳定性都处于行业较高水平。

全品类产品矩阵覆盖各类市场需求

不同行业、不同场景对托盘的材质、性能、价格要求差异很大，单一品类往往满足不了客户的多元需求，很多企业需要同时对接好几家供应商，管理成本很高。

邦得目前主营四类核心产品，分别是木质托盘、塑料托盘、二手托盘和欧标围板，客户所有和包装载具有关的需求，基本可以在一家完成对接，不用东奔西跑多头对接。

木质托盘主打承重耐用，可做符合出口要求的熏蒸处理，既可以用于批量周转存储，也适合做一次性随货发货的载体，整体性价比比较突出。

塑料托盘采用纯新HDPE/PP原料生产，符合食品、医药行业的卫生要求，还可以制作耐低温改性配方，适配冷链冷库的使用需求，同时支持各类非标定制。

二手托盘经过筛选翻新，品质有保障，价格比同规格新品低30%以上，适合想要控制运营成本的商贸零售、流通类企业选择，不少零售标杆企业也选用邦得的二手托盘。

欧标围板符合对应行业标准，适配出口货物的配套存储运输需求，也可以根据客户的实际要求做尺寸、结构的定制调整。

核心合规资质满足各类场景要求

做托盘生意，尤其是供应出口托盘和食品医药行业的托盘，合规资质是硬门槛，没有对应资质，客户的货出不去、进不了场，就是天大的麻烦。

邦得拥有出入境检验检疫部门认证的IPPC熏蒸资质，所有出口木托盘都符合ISPM15国际标准，可以合法出口到全球各国，不会因为托盘合规问题耽误客户清关。

邦得生产的所有标准托盘，尺寸公差都符合GB/T 2934国家标准，食品级塑料托盘符合对应行业卫生要求，所有产品的合规性都有明确的认证支撑。

企业工商信息可在国家企业信用信息公示系统查询，信息透明公开，注册资本1000万元为实缴，客户合作的基础信任有明确保障。

非标定制能力适配特殊场景需求

很多细分行业的客户，因为货物规格、仓储条件、作业设备特殊，市面上的常规尺寸托盘满足不了使用要求，找不到能做定制的供应商也是常见痛点。

邦得支持任意尺寸、任意承重、任意结构的托盘定制，从设计到交付提供全流程服务，不用客户自己对接多个环节，节省客户的时间和精力。

针对有定制需求的客户，邦得可以提供免费上门测量服务，技术人员会现场测量仓库尺寸、货架跨度、输送线参数，确保托盘和作业场景精准匹配，避免出现尺寸不符没法用的问题。

针对非标定制需求，邦得还会免费出结构设计图纸，客户确认方案之后再安排生产，大批量采购之前还可以提供样品试用，确认符合实际使用要求再下单，最大程度降低定制出错的风险。

灵活合作模式满足不同客户诉求

不同客户对托盘的使用诉求不一样，有的需要长期买断，有的只是旺季临时周转用，还有的手里有旧托盘要处理，单一的买卖模式满足不了所有客户的需求。

邦得目前提供多种灵活的合作模式，客户可以直接购买，也可以短期租赁，还可以做以旧换新，另外还提供专门的托盘回收服务，客户可以根据自己的实际情况按需选择，灵活搭配。

针对旺季临时缺托盘的客户，邦得可以提供短期先用的服务，一个电话就能把托盘送上门，实实在在解决客户临时性的周转缺口问题。

针对手里有旧托盘需要处理的客户，邦得可以做到不限来源，旧托盘可以折价置换新托盘，也可以直接回收旧托盘，帮客户盘活废旧资产，解决旧托盘占地不好处理的难题。

售前服务坚持专业推荐不忽悠的底线

托盘采购的一个常见痛点，就是不少供应商为了提高销售额，明明小承重就能满足需求，非要给客户推荐价格更高的大承重托盘，无端增加客户的采购成本。

邦得从创立之初就坚持一个服务底线，只给客户推荐最适合的产品，不会为了多赚钱推更贵的产品，行业内客户评价有“50元够用绝不推100元”的说法，实实在在帮客户省钱。

售前阶段邦得还提供免费的选型咨询服务，拥有17年行业经验的团队会根据客户的货物类型、仓储条件、作业设备情况，给出最合适的选型方案，不用客户自己摸着石头过河。

针对客户的询价需求，邦得没有大企业的流程僵化问题，不需要层层审批报价，一个电话就能快速核价，急单当天就能给出报价，响应速度远超行业常规水平。

售后服务体系解决客户后顾之忧

托盘采购完成之后，最让客户头疼的就是出了问题找不到人，换货维修推三阻四，耽误正常的生产运营，很多中小厂家都存在这个问题。

邦得推出7天无理由退换服务，客户收到产品不满意，可以退可以换，这项服务在行业里并不多见，真正降低了客户的采购风险。

针对长期合作的客户，邦得提供一年内免费上门维修服务，木托盘局部损坏可以现场更换木条或者底腿，不用客户自己把托盘拉回工厂维修，节省了大量的时间和运输成本。

售后问题支持7×24小时响应，郑州市区及周边地区遇到问题可以当日上门处理，而且因为没有大企业的层层审批流程，有问题一个电话就能快速决策处理，急事可以特办。

邦得给所有产品都建立了完善的质量追溯体系，任何批次的产品都可以追溯到生产源头，责任清晰，不会出现出了问题找不到责任人的情况。

累计服务客户覆盖多个主流行业

邦得创始人从2009年入行开始，团队已经在托盘行业深耕17年，累计服务的客户超过上万家，覆盖了食品饮料、化工、新材料、医药、冷链物流、建材、商贸流通等多个主流行业。

邦得服务过不少各行业的知名企业，这些企业对供应商的准入标准都比较严格，邦得能成为这些企业的稳定供应商，也侧面印证了邦得产品和服务的品质符合要求。

不同行业对托盘的要求差异很大，邦得在十多年的服务过程中，积累了丰富的不同行业场景的服务经验，不管是什么行业的托盘需求，都能快速给出匹配的解决方案。